「うちは人口が少ないから…」
「もう既にやっている事業者があるし…」
「提携できそうな寺院も少ないし…」
そんな声を、全国の葬祭・仏壇・墓石業の経営者様からよく耳にします。
しかし、実はその不安はすでに多くの企業が突破してきた壁であり、だからこそ全国100カ所以上の霊園での立ち上げ成功事例が生まれています。
今回のコラムでは樹木葬を立ち上げるうえでネックになりやすい
・競合が多い、人口が少ない
・人員が少ない（家族経営）
・提携するお寺が見つからない
という点があったにもかかわらず立ち上げに成功した事例をご紹介させていただきます！
目次
うちの社内は家族以外のスタッフがほとんどいない…
接客にあたれる人員を割けない…
という葬儀社様、墓石店、仏壇店様も多いかと思いますが、そのような状況でも立ち上げを成功されている会社様がいます。
▶ 宮城県T社様
家族経営でも立ち上げ初月で売上1,500万円達成。
こちらの会社様は社員は家族のみ＋パート数名という小さな葬儀社様ですが、樹木葬立ち上げにあたり社長と次期社長のご子息の2人がメインで寺院との交渉～樹木葬の営業まで実行されました。
提携先のお寺探しのフェーズでは、檀家総代会などへも同席し半年ほどかけて粘り強く交渉し提携。
お寺様の境内墓地は空きスペースわずか4坪でしたが、設計を試行錯誤し狭小地ながらも37区画を造成し、
オープンからわずか3日間で区画の8割近くを販売するという素晴らしい成果を上げられています。
少ない人員でも時間を見つけてお寺との交渉を行い、提携後は約4か月で区画設計～初回の見学会まで一気に進める。オープン後は定期的な見学会の開催や葬儀のアフターで販売を行うことで、人員を増やすことなく販売を行うことのできる体制を作ることで家族経営の会社様でも立ち上げを成功させることができます。
すでに同業が樹木葬を始めているエリアであっても、
✔ 競合調査を基にした競合と差別化するための区画設計、価格設定
✔ 広告費ゼロで見込み客20組を獲得
✔ 営業未経験のスタッフでも成約率80％超え
で結果を出している事例もあります。
▶ 香川県K社様
競合2社がいる中、1か月で2,000万円超の売上
こちらの葬儀社様では、人口2.8万人という商圏かつ競合がすでに2社（計3霊園）あるという状況の中樹木葬の立ち上げを行いました。
にも拘わらずオープンから1か月で2,000万円以上の売り上げを達成。
その理由はオープンの4か月以上前から葬儀のイベントを絡めて見込み客づくりを行ったことです。これにより、オープン時にはすでに20組以上の見込み客がいる状態でした。
また、営業未経験のスタッフでも成約につなげるために、ステップ別に3回に分けた営業研修とロープレを行いました。これにより成約率は80%を超え、見学に来たお客様の取りこぼしのない体制を作ることができました。
提携先が見つからない…という場合も、大きく分けると3つの状況に分けられます。
①本業（葬儀の読経や、出入りしている境内墓地など）で関係値のあるお寺様がある
②お付き合いのあるお寺様で候補になるところがない、すでに断られてしまったが自社のエリアでまだアプローチしていないお寺がある
③自社のエリアにあるお寺との交渉をやりつくした。これ以上候補が見つからない
こちらの③のケースであっても、お寺様との提携に成功された会社様があります。
▶ 静岡県 伊東造花様
自社エリア外で2拠点を展開。累計売上6,500万円を達成
伊東造花様では、自社の本拠地である伊東市で樹木葬の展開を構想されていましたが見つからず、隣の熱海市で樹木葬を立ち上げられました。
自社の会員様がいるメインのエリアからは少し外れた立地でしたが、会員向けの販促やアフターでの案内により自社の会員から成約を獲得+チラシやwebでの販促により霊園周辺の新規顧客からの成約も獲得しています。
また、新規の顧客⇒自社の会員につなげ、そこからの葬儀施行も獲得することで本業の売り上げも相乗効果でアップさせることができています。
今回ご紹介させていただいた事例以外にも、
・初期投資50万円で立ち上げ⇒1か月で31区画が完売
・3平米の狭小地で立ち上げ⇒500万円の売り上げ
など、全国100霊園以上の立ち上げ実績から厳選した事例をご紹介するセミナーを開催いたします！
それぞれの事例のポイントだけではなく、立ち上げの流れもご紹介いたしますので、これから樹木葬をスタートされたい方必見のセミナーとなっております。
また、当日は本コラムでもご紹介した伊東造花様にご登壇いただきます！伊東造花様では樹木葬で累計6,500万円を売り上げ、オープン後も販促費0円で葬儀のアフターで年間400万円の売り上げているという素晴らしい成果を上げられています。
セミナーの中では伊東造花様より提携先の寺院探しから、アフターで販売を増やすための取り組みなど、売上を最大化させるための取り組みもお話しいただきます。
ぜひ下記のリンクよりお申込みくださいませ！
開催情報！
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開催日程 2025年7月27日（火）14：00～17:00
開催場所 船井総研グループ 東京本社
サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
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詳細はバナーよりご確認ください
