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グループマネージャー
シニア経営コンサルタント
大道賢作

入社以来、葬祭業、介護保険事業、スポーツ施設を中心にコンサルティング活動を展開。
現在は5000万~数百億まで年商規模問わず数多くのクライアントを受け持ち全国各地でわかりやすく実践しやすい「業績アップコンサルティング」 を行っている。
 
特に、グループマネージャーを務める葬祭業における1億~20億クラスの会社の業績アップマーケティングを得意としている。
物事を体系化することを得意としており、「現場」で仕入れた鮮度の高い情報をもとに創る「業績アップの仕組み」はクライアントからも評価が高い。
 
クライアント企業からみて第三者であるコンサルタントという立場だからこそ、「 常に最終責任者であれ 」という、尊敬する先輩コンサルタントから入社当初に教えられた意識を常に持ち日々経営支援に取り組んでいます。
経営者の方の「 夢 」や「 想い 」を具現化できるよう、全身全霊でサポート致します。

【葬祭業向け】オプション商品は付加価値を売ろう

[toc]   新型コロナウイルスが引き起こす時流の変化   まず、最初に新型コロナウイルスが葬儀業界にどのような影響を及ぼしているのかということからお話していきましょう。   ①コロナウイルスに感染された方の葬儀対応を考え、会館でのクラスタ感染対策をしない...

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平均単価と商談の実態をしっかりと追いかける

ここ10年で家族葬が一般化して来たのは周知の事実ですが、近年では火葬式や直葬と言われるカテゴリの構成比が20%~30%に達するようなエリアも出てきています。 こういった新しいカテゴリの商品が台頭してくるときに葬儀社の現場ディレクターから上がる声は「〇〇(商品カテゴリ)はお客様が最初から...

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専門部署を設けて推進力を高める

突然ですが、皆様の会社には〇〇の専任者や専任部隊はいますか?「 働き方改革 」に伴い、「 分業 」や「 専任 」という言葉を葬儀業界ではよく聞くようになりました。 これらが必ずしも正解かと聞かれるとそうではないパターンもあります。目的が明確化していない「 分業 」や「 専任 」というのは時に業...

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旗艦店リニューアルを考える

全国各地のご支援先の会議で最近よく話題となるのが、「旗艦店」への投資に関してです。 ホールでの葬儀が一般化した頃に各法人で建てられたホールが築20年前後になってきました。皆様の会社でも老朽化した施設の修繕を行い、競合の新しいホールとの兼ね合いも考えつつ、今は投資回収を終え、利益を生み出している旗艦...

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組織や会社づくりも逆算した計画を立てる

皆様の会社では中長期の経営計画を立てていますでしょうか? 弊社が推奨しているプレミアムコンパクト葬モデルをはじめ、家族葬専用式場を中心とした式場展開が主流となっている現在はひと昔前よりも出店を中心とした経営計画を立てている会社が増えました。 相談を受けた際に、そのような計画を一部拝見させ...

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集中投資先を決めて戦略的異常値を出す

船井総研のエンディンググループでは経営計画策定合宿という企画を毎年実施しています。 字のごとく、会社の経営者にお集まりいただき2泊3日の合宿をして中期経営計画を立てる、見直す、磨き込むということを日常業務から完全に隔離された空間で行っていただくというものです。 こうした計画を立てていくと...

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高シェアを取るためにはエリア別の商圏分析を細かくせよ

皆様こんにちは。船井総研の大道でございます。いつも葬儀経営.comをご覧いただきありがとうございます。 本日は「 高シェアを取るためにはエリア別の商圏分析を細かくせよ 」というテーマでお伝えします。 業績UP戦略を描く上で1店舗のシェアをどこまで高めていくのかということは非常に重要になっ...

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当たり前をやめて業務効率化を図ろう

皆様こんにちは。船井総研の大道でございます。いつも葬儀経営.comをご覧いただきありがとうございます。 今回は「 当たり前をやめて業務効率化を図ろう 」というタイトルでお伝えいたします。   最近、働き方改革関連法案の施行直前で色々と業務の見直しをかけることが多いです。 ...

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働き方改革にむけて改めて粗利にこだわろう

皆様こんにちは。船井総研の大道でございます。いつも葬儀経営.comをご覧いただきありがとうございます。 今回は「 働き方改革にむけて改めて粗利にこだわろう 」というタイトルでお伝えいたします。   ここ最近は、TVを中心としたメディアで働き方改革関連法案の施行に関しての報...

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理念や行動指針が浸透する評価制度を作る

 皆様こんにちは。船井総研の大道でございます。いつも葬儀経営.comをご覧いただきありがとうございます。  本日は「理念や行動指針が浸透する評価制度を作る」というタイトルでお伝えします。    ここ2年くらいで全国各地の葬儀社様の評価制度作りのお手伝いをさせていただく機会...

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