直近での業績が伸びている葬儀社の事例や特徴を公開しているヒット事例特集セミナーですが、締め切り間近となってきております。
今回はセミナーで公開している事例や伸びている葬儀社の特徴の一部をご紹介させて頂きます。
目次
出店する際の大きな要素として、立地や商圏人口があります。ただ、出店エリアやタイミングによっては、人口が比較的少ない小商圏への出店を行なう場合があります。
シェアが低く伸ばせる余地があったり、衛星店として押さえておきたい場合などです。
その際でもしっかりとしたOPEN販促によって立ち上がり3カ月15件の施行を受注している式場もあるのです。
人口3万人の小商圏であれば、最初の3カ月は月2,3件という場合もありますので、15件は成功していると言えるでしょう。
実際に取り組まれたことは、「OPEN半年前」からの野立て看板・事前相談室の設置・近隣への訪問活動などです。
普通に販促活動をしてしまうと、3か月くらい前からになってしまうことも多いですが、半年前からの認知や集客の受け皿をしっかり行うことが小商圏でのOPENの成功に繋がっております。
増えている直葬に対して単価施策を行なっている葬儀社も増えてきております。
こちらの事例ではもともと20万円程度だった直葬単価が10万円以上伸びております。
行なったことは、2プラン（18万・24万）しかなかった直葬プランを6プラン構成（18万～60万）に増やしたことです。
これだけ聞くと、簡単に感じるかもしれませんが、
・宗教者の有無で利用できるプランを分ける
・プランごとのサービスに分かりやすく優劣をつける
・既存の家族葬プランなどと、会場やプラン構成での差別化
などをしっかり構築していく必要があります。
まずは、今の直葬プランのアッパーを確認し、2～30万円程度になっている場合は、それ以上の単価や提案を行なうことが難しいので、
一度アッパーの価格をしっかり上げきることを検討してみましょう。
上記の2つは、死亡者数の増加や単価アップなど、実績が分かりやすい事例となります。
それ以上に業績が伸びている葬儀社はどのようなことに取り組んでいるかというと
・採用や教育への投資
・分業やデジタル活用での生産性アップ
・新たな客層の開拓やwebとリアルをミックスしたマーケティングの接点づくり
などです。
売上の向上はもちろんですが、次の人材への投資やPLの改善など、次のステージを目指していく際の参考にセミナーのご活用を頂ければ幸いです。
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開催日程：
2023年5月1日（月・友引）10：00～12：00
2023年5月1日（月・友引）13：00～15：00
※全日程オンライン開催
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