船井総研の調査によると昨年、全国で樹木葬を展開しているのは約500拠点程度あると見込んでおります。
メディアの追い風もありますが「跡継ぎがいない方」向けの商品である樹木葬は
今後ますます増えていくのではないかと思います。
さて、そんな中で船井総研でも仏壇店様・墓石店様・葬儀社様を主な対象として
数々の樹木葬立ち上げをお手伝いさせて頂きました。
同じ「跡継ぎがいない方向け」の商品として納骨堂も過去にお手伝いさせて頂いた事もありますが、
樹木葬のメリットは大きく３つあるかと思います。
①初期投資が200万～300万程度で可能である事
②営業利益60％以上の高収益モデルである事
③キャッシュフローの改善になる事
その他にも、購入される方の大半は生前客であるため、既存事業（仏壇・墓石・葬儀）の相乗効果も期待できます。
実際にご支援先の仏壇店様では樹木葬をはじめてまだ1年が経っておりませんが、
購入された約10％の方が仏壇の購入に繋がっております。
※納骨堂との一番の違いは投資額。
先ほども述べた通り、樹木葬は非常に高収益なビジネスモデルです。
ただ、基本「売り切り型モデル」であるため区画が埋まれば当然収益は止まります。
重要な事は、その生んだ利益をどこに使うのか？という事です。
例えば、売上3000万、営業利益1800万の結果を出したとしても
今年はキャッシュが残り経営的にも潤います。ただ、翌年はどうか？となると
拠点数を増やさない限り、継続的に収益を出す事は難しいと言えるでしょう。
そのため、行わないといけないことは、未来における事業に投資する事です。
仏壇店様・墓石店様では市場規模縮小に伴い、今後ますます事業は難しくなってくるかと思います。
そのため、例えば葬儀事業への参入なども視野に入れるのも一つの手です。
葬儀社様で言えば、出店を行う資金として活用する手もあるでしょう。
そして次に大事なことはスピード感。
この先益々樹木葬における競合先も増加してくるかと思います。
実際、お付き合い先の企業様でも直近1年で競合先企業が2拠点出てくるなど現象が行っております。尚且つ、その競合先は自社よりも低価格の品揃えを用意しております。
対策も考える事ももちろん大事ですが、シンプルに重要な事はスピード感です。
先ほども記載通り、「売り切り型モデル」である事を前提に、拠点を構えたのであれば
1か月～2か月で売り切る。そして展開するのであれば一気に展開する。
という事が、一番リスクが少なくリターンも大きいです。
樹木葬を検討されている企業様がございましたら、是非そちらを意識してみてください。
船井総合研究所では、これまで累計50件以上の樹木葬霊園の立ち上げ支援実績がございます。
当社の樹木葬立ち上げの成功事例を一部ご紹介させていただきますと、
・葬祭業から初めて樹木葬事業をスタート。オープン1年で2500万円の売上を達成！
・仏壇店が霊園事業未経験から樹木葬を立ち上げ、2年で2拠点を展開し総売上7,000万円を達成
・石材店が2年で3拠点の樹木葬を立ち上げ、総売上5,000万円を達成
上記に限らず、多くの実績がございます。
・葬儀のアフター商材をもっと強化したいと考えている
・仏壇・仏具の売上が減少し、新規業態に取り組みたいと考えている
・建墓が減少している中でも売上を挙げられる商材を持ちたい
このようなことを少しでも思った葬儀社様は、まずは樹木葬の無料相談をご利用ください。
船井総合研究所の樹木葬立ち上げの経験豊富なコンサルタントと直接個別でご相談いただく事ができます。
もちろん、貴社がご相談いただいたことが他の会社様に知られることはございませんのでご安心ください。
▼まずはこちらからお申込ください。お申込費用などは一切かかりません。
