【お寺の樹木葬の成功事例】集客を伸ばしているお寺の樹木葬の3つの共通点

今回は「集客を伸ばしているお寺の樹木葬の3つの共通点」と題して、寺院経営コラムをお届けいたします。

お盆も明けて、少し落ち着いているお寺様もあるかと思います。これからの寺院経営を考えるお寺様にとって有益な情報をお届けできましたら幸甚に存じます。

樹木葬、始めてみたけど…

近年、お寺様におかれまして、「自坊の収入が減ってきた」「檀家離れが増えてきた」というところで、「樹木葬」を始められたところもおありかと思います。
当初、このくらい投資すれば売れるだろう、新しい檀信徒様も増えてくるだろう、と考えて始められた方もいるのではないでしょうか。

しかし、実際はじめてみて、「イマイチ見学者が来ない…」「成約につながらない…」というお寺様もいらっしゃるかと思います。
始めるにあたって、相当の費用が掛かっている中、なかなか売れないとなると不安になるのも理解できます。

一方で、お寺様で樹木葬を始められて、集客も成約数もしっかり伸ばされて、売上を上げているお寺様もあります。

そのようなお寺様には3つの共通点があります。

集客・成約を伸ばせる樹木葬の作り方

それは、
〇周辺の樹木葬と差別化できている
〇計画的に立ち上げを進めている
〇見学会開催に向けた販促を徹底的に実行できている
の３点です。それぞれ解説いたします。

〇周辺の樹木葬と差別化できている

集客数を伸ばしている樹木葬は、周辺の樹木葬との差別化ができています。

差別化にもいろいろなパターンがあります。
・お寺独自のコンセプトを明示している
・地域内の樹木葬にはない商品がある
・他の樹木葬よりもきれいな区画が整備されている
などがあります。

他の樹木葬との「差別化」をするために、「地域内の樹木葬の調査」をされてみてはいかがでしょうか。
「どのようなコンセプト・デザインの樹木葬なのか」
「商品となる区画や価格はどうなっているのか」
を把握することで、それらの樹木葬にはない要素、ないしは自坊の樹木葬で取り込む要素が見えてくるかと思います。

〇計画的に立ち上げを進めている

立ち上げに際して、「計画的に立ち上げを進めている」ことが成功している樹木葬の特徴として挙げられます。

例えば、樹木葬を作るにあたって、
「造設費用がこのくらいかかるので、投資回収をいつまでに終わらせる」
「オープンから年内で〇回見学会を開催して、年間売上をこのくらい立てる」
「1回の見学会でこのくらいの費用が掛かる」
といった、収支計画（売上計画）を立てることが”重要”となります。

なぜこれが重要なのかと言いますと、「売上目標を立てることで区画の数や販促の費用をはっきり決められるようになる」「売上達成のために必要な取り組みを決めることができる」からです。

事前に目標を立てて、目標を達成するための取り組みを整理するためにも、「年内の販売計画」「収支計画」「販促計画」を立て、実行していきましょう。

〇見学会開催に向けた販促を徹底的に実行できている

さらに、計画を立てたら、何か事情がない限りは必ず徹底的に実行すること。
特に、見学会開催に向けた販促計画を立てて、それらを徹底的に実行できている樹木葬は、集客に成功しているところが多いです。

樹木葬の販促に失敗している事例の多くは、
「樹木葬の販促を特に実施しない」
「前日または当日にだけチラシ折込をする」
というパターンです。

樹木葬自体は、時流の商材ではありますが、販促を実施しないと集客は難しいです。
かといって、見学会前日や当日だけ折込チラシを入れても、来場につながる可能性が低くなりやすいです。
しっかり集客していきたい、とお考えの場合は、もっと以前から、販促をはじめておきましょう。
折込チラシを入れるなら前日や当日だけでなく、それより前の日程から折込を始める、ということです。
そうすることで、1回目の告知で見学会の日程を早めに確保いただける可能性が高く、前日に入れることで見学会に行くか迷っていた方の来場を望めるということもあり、より多くの集客が見込めます。

加えて、「樹木葬ができること」を造設する場所やお寺の目立つ場所に告知するために、のぼりや看板は早めに設置することをおすすめいたします。
そののぼりや看板を見て見学にお越しになる方もいらっしゃいます。そのためにも早めの設置をしておきましょう。

ここまで、「集客を伸ばしているお寺の樹木葬の3つの共通点」をテーマに、成功している樹木葬の特徴をお伝えしてまいりました。
これから樹木葬を始めようと考えている方、今すでに樹木葬があるがもっと集客や成約数を伸ばしていきたいと考えている方はぜひご参考にいただけますと幸いでございます。

また、直近樹木葬を立ち上げて、集客を伸ばされたお寺様のお話が直接お聞きできるセミナーも開催予定です。
樹木葬立ち上げの成功事例を余すことなくご紹介いたしますので、少しでも自坊の収入を上げていきたい、より多くの檀信徒様とのご縁を創っていきたいとお考えのお寺様はご参加をご検討ください。