多くの地域で梅雨明け宣言があり、本格的な夏になりました。
今年も猛暑となる予報が出ており、またお盆も例年通りに戻している
お寺様も多くあるかと存じます。ぜひ健康にも気を遣ってお過ごしくださいませ。
今回は、「4つのポイントで理解！失敗しない樹木葬のはじめ方」を
2週にわたって【樹木葬の作り方編】と【樹木葬の売り方編】に分けてお届けいたします。
本コラムの最後に「寺院様向け樹木葬立ち上げセミナー」のご案内もございますので、
ぜひ最後までお読みください。
前回、「樹木葬のニーズの高まり」と「樹木葬を始める5つのメリット」をお伝えしました。
「樹木葬のニーズの高まり」は、出生数増と離婚数増、加えて「改葬」の件数増を
統計データより把握していただき、
「後継者がいない家庭」「おひとりさまの高齢者」「墓じまいをしたい方」
が増加していることをお伝えいたしました。
また、「樹木葬を始める5つのメリット」については下記のようにまとめておりました。
※件名「お寺が樹木葬を始める5つのメリット」を探していただくとすぐ見つかるかと存じます。
前回のコラムをお読みいただき、「樹木葬を始めてみたい」という方もいらっしゃるかと思います。
一方で、「しかしそんなにうまくいくのか？」「投資したはよいが失敗するリスクはないのか？」
「まわりで永代供養墓地を建てたがうまくいっていない、という話を聞いた」など、
少し気がかりになっている方もいらっしゃるかと思います。
本メルマガを配信している船井総合研究所では、全国約50以上の樹木葬の造設に携わり、
多くの成功実績を作ってきております。その成功事例のごく一部をお伝えいたします。
〇船井総合研究所のサポートした樹木葬の成功事例
・愛知県C寺様：樹木葬で新たなご縁づくりに成功。その後のご法務のご依頼も増加！
・岐阜県H寺様：樹木葬オープンイベントで、約100件が来場
上記のような成功事例を作ってきた中で、「失敗しない樹木葬」のはじめ方のノウハウを
蓄積してきております。今回から2回にわたって、その内容を特別にご紹介いたします。
「樹木葬」と一口に言っても、様々な形式があります。
弊社がお手伝いした樹木葬の多くは、「都市型コンパクト樹木葬」と
呼ばれる、「1聖地分の広さで十分区画数を造れる」樹木葬の形式をとっています。
そのことで、例えば「境内墓地の空き地」や「墓じまいされた墓地区画」などを
活用することができ、本来1聖地1区画しか墓地を造設できないところを、
1聖地分の広さに複数区画造設することが可能となっています。
加えて、新たに土地を購入せずとも、境内墓地の場所が空いていれば、
少ない投資で造設が可能です。弊社でお手伝いした樹木葬の中には、
32区画を30万円で造設できた事例もございます。
※行政の認可等の問題で難しい場合もあります。詳しくは本メールへのご返信か、
本メルマガ末尾にある連絡先にご連絡くださいませ。
一方で、ただ樹木葬を造設して、すぐ集客できて多くを成約できる、という
時代は終わりました。
みなさまも周辺の霊園に「樹木葬」ののぼりや看板を
見かけるようになったようになったと思いますが、競合が増えてきております。
つまり、「樹木葬を新規造設すれば売れる」というそのため、「競合との差別化」がカギとなります。
樹木葬において、差別化の要素として「コンセプト」「価格」が挙げられます。
「コンセプト」は、「その樹木葬の造設の目的や誰を対象としているのか」を定義し、
その定義を元に樹木葬の区画作り、集客ツール（チラシやホームページなど）や
お客様対応のための営業ツールなどを作りこんでいくことを指します。
また明確なコンセプトを定義することで、その後の展開などでも樹木葬の造設がしやすくなります。
「価格」は、樹木葬の購入を検討する人にとって、
①他社との比較検討をするための要素
②売り出している樹木葬に見合う価値があるか検討するための要素
③一般の墓地の購入と比較検討するための要素
として考えられます。
これら以外にもいくつか要素がありますが、「しっかり成約につながる樹木葬」
を造設ために必要な要素として、「コンセプト」と「価格」を取り上げさせていただきました。
これらの「コンセプト」と「価格」を決めるためにも、
「周りにある樹木葬の調査を踏まえた商品作り」が重要となります。
「コンセプト」であれば、他の樹木葬が発信しているメッセージや
使用しているチラシ、ツール、ホームページの調査を、
「価格」であれば、他の樹木葬の価格の調査を、
それぞれ調査したうえで、ご自坊で造設する樹木葬を計画いただければと思います。
今回は、「4つのポイントで理解！失敗しない樹木葬のはじめ方 【樹木葬の作り方編】」
と題して、「樹木葬区画の造設方法」と「樹木葬の商品の作り方」のポイントをお伝えいたしました。
次回のメルマガは、「4つのポイントで理解！失敗しない樹木葬のはじめ方」の続編、 【樹木葬の売り方編】をお届けいたします。
連日35度を超える酷暑となっている地域もございます。
熱中症等、お気をつけてお過ごしくださいませ。
8月24日より、「【寺院・ご住職様向け】失敗しない永代供養墓地開発セミナー」をオンライン開催いたします。
樹木葬は、「境内墓地」をお持ちであれば、比較的早期に、かつわずかな費用で護持発展のための基盤を作ることができます。
セミナーでは実際の成功事例も交えながら、「失敗しない樹木葬の作り方」ノウハウを
惜しみなくお伝えいたします！
〇日程
※各回それぞれ、同じ内容です。ご受講可能なお時間を1つ自由にお選びください。
8月24日（火）①10：00～12：00、②13：00～15：00、③16：00～18：00
8月28日（土）①10：00～12：00、②13：00～15：00、③16：00～18：00
8月31日（火）①10：00～12：00、②13：00～15：00、③16：00～18：00
9月2日（木）①10：00～12：00、②13：00～15：00、③16：00～18：00
