2012年9月13日
T社では、毎月第四週の友引の日の午前中に相談会を開催しております。
T社ではこの相談会がボディーブローのように効果が表れています。
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とはいっても、最初のころはあまり相談者が来店しませんでした。
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しかし、取組方法を戦略的に変えた今では
毎月5人ぐらいの相談者がご来店するようになっています。
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販促手法は、チラシのポスティング＆捨て看板の設置だけです。
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一人当たりの会員獲得コストは約３千円。
チラシを折り込んでも中々こんなに反響がないのが現状ではないでしょうか？
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ポイントは２つの販促手法にあります。
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１つ目のポイントは、その月に施行のあったエリアに徹底的にポスティングです。
これは自社だけでなく、行くことが出来れば競合が施行したエリアにも行きます。
優先順位は当然、自社の足元商圏に近いエリアからです。
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２つ目のポイントは、相談会当日にポスティングに行ったエリアを
中心に捨て看板をつけることです。
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このようにただ単に実施するのではなく、
商圏設定をして戦略的に相談会を開催することが大切です。
是非、皆様も地道な相談会マーケティング実施し、シェア拡大を図っていきましょう！
