2013年3月13日
私のご支援させて頂いている葬儀社様は
地域一番店の葬儀社様もあれば、
シェアが7%しかない葬儀社様もあります。
全国様々な葬儀社のご支援をさせて頂いているとルールが見えてきます。
それはシェアなど関係なく
どのような葬儀社でも抑えておかなければ業績が上がらない
原理原則があるということ。
そして、シェア別で業績アップ手法が違うということです。
原理原則は単純です。
「商品力」×「行動量」です。
「何だ。そんなものか。」と思われがちですが、
ここに力を入れない葬儀社様は絶対に業績が上がりません。
逆に言えば、私のお付き合い先の業績が上がっているのは
ここに徹底的に力を入れているからともいえるでしょう。
そこにシェア別で重点的に行う取組を変えていくのです。
シェアごとの戦略・戦術は下記のような形です。
実際に、シェア31％の葬儀社H様では家族葬専用プランを作り、
1年半で42％まで業績を上げられたり、
シェア4％だった葬儀社様T社がファサード＆ポスティングで
1年間で7％までシェアを上げたりと業績を伸ばしております。
（シェアの基準は競合の数で多少変わりますが。）
ぜひ、皆様の会社でもこのシェア理論にのっとって
マーケティング活動を行ってみてください。
ただし、「商品力」×「行動量」が原理原則であることを忘れないでくださいね。
ただし、「商品力」×「行動量」が原理原則であることを忘れないでくださいね。
