2015年4月15日
皆様こんにちは。
いつもＦＡＸ新聞をご愛読いただきまして誠にありがとうございます。
今回は採用における「立地戦略」の重要性について書かせていただきます。
船井総研では、店舗経営において「差別化の8要素」という考え方があります。
| ・立地（商圏人口・店前通行客数） ・規模（会館坪数・ホール数） ・ストアロイヤリティ（ブランド・歴史） ・商品力（施工力・プラン力） |
・販促力（販売頻度・質・数） ・接客力（接客） ・価格力（値づけ） ・固定客化力（会員制度・アフター） |
上図のような8つの要素で店舗の差別化の方向性を検討するのですが、
採用でも同じ考え方が重要になります。
採用における立地戦略には大きく分けて3つあります。
①「雇用商圏の決定」
求人を出す際、闇雲に出しても成果を出すことはできません。
まずは、「どのエリアに、どの程度の求人者がいるか」を調べる必要があります。
例えば、新卒採用の場合では、
「求人者数＝通勤時間1時間圏内人口×就職活動年齢人口率×大学進学率」
でおおよその求人者数の算出をします。
もちろん、「雇用商圏内に求人者数が少ない場合」は
商圏を広げる対策を取る必要があります。
②「広告媒体の掲載立地の決定」
雇用商圏を決定すると、次は広告媒体を決定します。
その際、重要になってくるのは、
「アクティブユーザー数（どのくらいの人が使っているか）」「掲載費用」です。
最近は多くの場合インターネットを利用して求人を探すため、
掲載費用が安いからと言っても安易に掲載しない方がいいです。
実際に検索したときにどこに表示されるか（当然、上に表示される方がいいです）を
きちんと把握する必要があります。
もちろん、ハローワークの求人も同様で、
一度求人を出したからと言って放置していると、
どんどん新しい求人の下に埋もれてしまうので、
1ヶ月に1度は足を運び更新することが重要になります。
③「合同企業説明会のブース立地の決定」
合同企業説明会を利用する葬儀社様も多いと思うのですが、
ブース立地が勝負を決めることになります。
場合によっては3倍以上の差がつきます。
ブース立地の決め方は極めてシンプルで、
「（有料の場合は）多くお金を払うか」「担当者と仲良くなる」ことで決定します。
新規採用を検討される場合は、「立地戦略」をきちんと検討してみてください。
