2016年7月23日
こんにちわ。
今回は【葬儀社のWeb戦略】というタイトルでお伝えさせていただきます。
葬儀社のWeb戦略ではまず「ホームページを変えたい」「ネット広告を出さなければ・・・」とう考えが先行します。
実はこれが最も効果の出ないネット活用なのです。
最も先に考えなければならないのが、
「誰にネット広告を出し、何をしてもらうのか」ということです。
誰に・・・とはどんなシチュエーション（ご逝去後の遺族様？対象者本人？）で
何を・・・というのは施行依頼？問い合わせ？事前相談？資料請求？というどのゴールに導くのか
ということです。
お付き合い先で上記をしっかり考えられている葬儀社様では、
広告費15万円に対して、4件の施行依頼が来ている葬儀社様があります。
この葬儀社様では２０万円のホームページだけで、広告から誘導し施行依頼を獲得しています。
なぜこれほど施行依頼が来るのかというと3つのポイントがあります。
①このページは「すぐに葬儀社を探している方に絞っていること」
②反響の出るキーワードのみに絞っていること
③反響の出やすい商品とページ設計
この3つのポイントを活かすことで施行依頼を獲得できているのです。
つまりこの3つに絞ることで「施行依頼」が獲得できるホームページができます。
次回のコラムから３つのポイントを説明していきましょう。
