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5つのメリット
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セミナー収録DVD お申し込み受付中!
商品名 葬祭業全国経営者フォーラム2016 DVD
制作年月 2016/04
媒体 DVD
価格 ¥50,000(税抜)
お支払方法 代金引換払い(※送料・代引き手数料は弊社が負担いたします)
※ 会員企業様は20%OFFでご購入いただけます。(FunaiメンバーズPlusお試し期間を除く)
※ 商品は代金引換(現金払い)にて発送いたします。(送料・代引手数料は弊社負担です)
※ 商品の発送は5月下旬を予定しております。諸事情にて遅れる場合もございます。
※ 代金引換時の受領伝票が領収書となります。
※ 税込価格でのお支払いをお願いいたします。
※ お申込いただいた後、弊社より確認のお電話を差し上げます。
インターネットからのお問い合わせはこちらから
3月4日
3月5日
講座内容
講座 内容
第1講座
時流講座
・葬儀全体のライフサイクルは安定期に入り今後の展開はさらに難しくなってきていること
・一方、家族葬のライフサイクルは展開期になり、ハイイメージ大衆型式場の発展にあわせお値打ち性が求められていること
・ネット経由のお葬式が増えていること
・顧客の獲得競争がさらに激化していること
・「人財」を獲得すること、付加価値を提供する「人財」への投資ができるかどうかが今後の差別化のひとつであること
・人口減少時代に業績を伸ばす考え方として、「顧客単価」から「生涯顧客単価」への発想転換が必要であること
など
第2講座
事例講座(1)
・店前通行料と家賃の最適な考え方とは
・サロンの出店と施行獲得までの展開方法について
【成功パターン(1)】半径4kmモデル
【成功パターン(2)】○○○○○○モデル
・なぜ社員によるアフター活動は実行しにくいのか、その解決策とは
・成功するための6つのアフターの管理方法とは?
など
第3講座
事例講座(2)
・たった2つで集客できるファサード強化ポイントとは
・何で地域一番化すれば「このお店に行きたい」と思わせることができるのか
・そもそも人を呼ぶには何をすればいいのか
・他社施行客も会員化できるアフターサロンのポイント
・パートだけで事前相談ができてしまう、その秘密の仕組みとは
など
第4講座
まとめ講座
・販促合戦になっている葬儀業界で永続的に成長する葬儀社になるためには
・本日帰ったらすぐに行ってほしいこと
など
“今”アフターに力を入れなければと考えていらっしゃる方、チラシの反響率が落ちてると悩まれている方、それは全国の葬儀社経営者様も持たれている共通の課題です。そのままいくのであれば、それに業績も連動するでしょう。現在、1人あたりの会員獲得コストは6~7万円、あるいはそれ以上に登っている会社様もあります。アフターサロンを出店することでそれが解決できたら・・・?本セミナーの参加料金は4万円(税抜)です。本セミナーで学んだことを実践し、1件獲得できればセミナー参加料金の費用だけで済むので、獲得コストは今より落ちます。それが2件、3件、4件と続けば・・・・ぜひ一度あなたの目で確かめてみてください。
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ライフサイクルから読み解く葬儀業界の時流
葬儀単価の下落はこの先も続く
単価下落に関しては、今後も続いていくことは疑う余地もありません。
現在、船井総研のコンサルティング先で業績を伸ばしている全国の葬儀社様の平均を取ると
施行数のうちの約40%が家族葬になってきています。
今後も、これまで以上に家族葬の割合は増えていきます。
1口あたりの会員獲得コストの増加
皆様の会社の会員1口あたりの獲得コストはどのぐらいかかっているでしょうか?
業界全体を見渡してみると、年々、増加傾向にあります。
単純に広告宣伝費を年間の有料会員獲得数で割ってみると、業績を伸ばしている葬儀社を見てみると約4万円~6万円かかっていました。
以前であれば、1万円~2万円で獲得できていたものの、競争が激化してくるとともに会員獲得コストも上がってきています。
小商圏化が進む
自社の施行エリアが昔より狭まったという会社様も多いのではないでしょうか?
これも時流としか言いようがありません。
市場の成熟度が増せば増すほど、商圏は狭まっていきます。
競合が多くなることも、その一つの要因です。
上記のような時流を読むと、今しなければならないことが見えてくるでしょう。決して、時流には逆らってはいけません。そこで昨年は「家族葬専用式場の展開」についてお伝えさせていただきました。今年はもうひとつの時流である「アフターサロンの立ち上げ」その方法について余すことなくお伝えさせていただきます。
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アフターサロンのメリットのまとめ
アフターサロンは従来のお葬式相談室をさらに発展させ、
なんと施行後会員の獲得も可能にしたお葬式相談室です。

そんなアフターサロンの話をさせていただくのが今回の「葬祭業全国経営者フォーラム2016」です。

アフター強化をご検討されていらっしゃる方にはぜひお聞きいただきたい内容になっています。
昨年のセミナーがご縁でお付き合いが始まった葬儀社様では、「家族葬専用式場の展開」が始まっています。近畿の葬儀社さまでは、昨年のセミナーご参加をきっかけに、新たに家族葬専用式場を出店されます。実際にこのように行動に移されている葬儀社様もございます。ぜひ皆様も新たな行動をしていきませんか?きっといつもと違う1年間になるでしょう。
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商品名 葬祭業全国経営者フォーラム2016 DVD
制作年月 2016/04
媒体 DVD
価格 ¥50,000(税抜)
お支払方法 代金引換払い(※送料・代引き手数料は弊社が負担いたします)
※ 会員企業様は20%OFFでご購入いただけます。(FunaiメンバーズPlusお試し期間を除く)
※ 商品は代金引換(現金払い)にて発送いたします。(送料・代引手数料は弊社負担です)
※ 商品の発送は5月下旬を予定しております。諸事情にて遅れる場合もございます。
※ 代金引換時の受領伝票が領収書となります。
※ 税込価格でのお支払いをお願いいたします。
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