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コンサルタントコラム


  • マーケティング

自然の摂理に逆らわない

【執筆者:

こんにちは。

船井総研エンディングビジネスチームの前田です。

 

今月からお付き合いがスタートする葬儀社様。

平均単価はまだまだ高いものの、やはりトレンドは単価減少。

 

家族葬が増えることはこれは誰が見ても間違いがないことでしょう。

生活保護が増えたり、単身者世帯が増えることも間違いないことでしょう。

 

一方で、死亡人口はまだまだ増えます。

ご安置ニーズは増えます。

 

こういう大きな流れがある中で、それに逆らわずに対応するかが

とても大切です。

 

単価が下がるということは、

単価下落に対応する必要があるということです。

 

では、業績ダウンを受け入れろということかといえば、

それは違います。

 

売上は上がりにくくなる。

 

しかし、それは

 

利益が上がりにくくなる。

 

と同等ではありません。

 

粗利の1%に拘る、経費の1円に拘る。

 

これまでは

 

売上の追求=利益の追求

 

となりましたが、それだけではどうもこれからは難しそうです。

 

これからの葬儀社経営において、

かけるべきコストと抑えるべきコストをきちんと区別した経営がより重要になるということですね。

 

本日もありがとうございました。

 

 

株式会社船井総合研究所

エンディングビジネスコンサルティングチーム

グループマネージャー

シニア経営コンサルタント

前田亮

 

 

 

 

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部長
シニア経営コンサルタント
前田亮

静岡県立清水東高校サッカー部、慶應義塾大学経済学部を卒業後、船井総合研究所に入社。高校、大学時代のサッカー経験よりチーム作りの重要性を学び、「強く伸び続けるチーム作り」をコンサルティングテーマとしている。
会社が最大のパフォーマンスを出すためのコンディショニング作りを重要視したコンサルティングを行う。地域、お客様、会社を一体化し、固定客を増やしながら安定した成長を続ける「コミュニティマーケティング」、最適な組織の形やマーケティングを活用した一体化経営の推進など、業績の伸びるチームマーケティングを得意分野とする。

大切にしている言葉は、
「すぐやる、必ずやる、出来るまでやる、最後までやる」
「情熱、熱意、信念」
「心の健康を最優先する」

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